商业模式手册（俗论商业模式）

今天和一个基金的同行与一位矿主先生洽谈产业投资的合作事宜，没聊多久同行就问了对方一个问题——“能谈谈您矿业管理公司的商业模式吗？”我看到对方皱了下眉，显然是知道这个词，但不知道如何表述，于是我就对矿主先生讲，实际上也没什么，就是您盈利的或赚钱的逻辑是什么，或者说你盈利或赚钱的目标是通过什么方式实现的。

突然感觉到，实际有时候我们没必要处处都用一些什么所谓的术语，通俗点对我们自己及对对方都是有好处的，很多老板并不研究那些所谓专业的东西。创业者也不一定把BP写的华丽、专业，契合实际、逻辑体系完善即可，你以为投资人会把你的BP从头看到尾，一般情况不会的，只看他关心的几个问题，如果恰好你还没写，那就狒狒了。

趁着今天的感触，咱们先把“商业模式”给通俗化了。

咱们通过卖西瓜这个事来聊更贴近生活：

第一种：自己种瓜自己摆摊——个体经营模式。

第二种：自己种瓜，批发商来收瓜——“瓜农”模式。

第三种：自己不种瓜了，收瓜销售给分销商户——批发模式。

第四种：不但不种瓜了，还玩上互联网了，做个电商平台——平台模式。

第五种：找点时间、找点空闲，把种瓜的经验通过直播传递给更多的人——知识付费模式。

还有很多，就不一一列举了，这里只是举几个例子，以上这些都是商业模式，就是你通过不同的路径、方式实现了收入或盈利，而且这样的路径或方式又是稳健的、可持续发展的，那就是好的商业模式。

所以好的商业模式并不一定是多复杂，多么高深莫测，只要能充分利用自己现有资源持续带来盈收并能推进资源拓展和自我发育的模式都是好模式。

因为一般的投资机构都会对商业模式进行深度拆解，例如会分成重要伙伴、关键业务、渠道资源、专利情况、核心资源、价值主张、客户画像、客户关系、发展规划、财务表现等等方面。实际这些层面都是围绕着企业的核心资源/能力/技术展开的，或者说是衍生的。

我们都是吃瓜群众，还是用种瓜这件事来说吧。

我有着18代单传的种瓜技术，我种的瓜就是不一样，而且我懒得搞其他的，那咱就第一种模式；

我有着18代单传的种瓜技术，我连摆摊都懒得摆，那就是第二种模式；

我没那技术，但咱聪明伶俐，具备相当的领导力，村里人都信服咱，哪咱可以用第三种模式，收瓜批发；

大小咱就老实巴交，不善言语，认认真真读书，学了计算机，搞了互联网，好了，那就第四种模式，整个电商平台，帮村里人把瓜卖到全国；

你说那些技术我么有，但我口才好，表演天赋好，那就把村里的种瓜的技术经验传播给更多的，用直播的方式实现知识付费的盈利方式。

无论企业还是个人，都是找到自己的核心资源或能力，以此衍生，怎么能实现盈收，把所有的节点拼到一起，这幅全景图就是你的“商业模式”。

OK，今儿个聊这么多！

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