逆向思维的商业故事（逆向思维创新品牌）

逆向思维塑造品牌也叫竞争型定位，是指在某个市场中，针对已经占据优势地位的品牌，反其道而行之，达到消费者心智模式的颠覆式创新，刺激消费认知，激发消费欲望。

1、甲壳虫，想想还是小的好

世界汽车产业从诞生开始，主流发展就是向动力、空间、舒适的方向不断创新。我们所看见的汽车动力越来越强劲，车身越来越长，内部空间越来越大，车的配置越来越奢华。大、好、强等似乎成为汽车业竞争的标配。

1933年，波尔舍博士(Ferdinand Porsche，1875～1951)设计了一种大众化的汽车，1938年7月3日在美国人的《纽约时报杂志》上，第一次将该车称为“一只可爱的小甲壳虫”，60年代，甲壳虫刚进入美国时根本就没有市场，因为他和主流的汽车消费价值观不符合。著名的广告大师伯恩巴克反其道而行之，提出“Think small（想想还是小的好）”"的主张，运用价值颠覆的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型车就稳执美国汽车市场之牛耳。

乌克兰UGEARS公司不信邪，他们不认为随着年龄的增长要失去童真和失去玩玩具的乐趣。他们设计出系列木质传动模型，这些模型看起来跟普通积木没什么区别，但有了成人化的创新。他们可以按照自己喜欢的样子进行拼装，保留了拼装积木玩具的乐趣；他们融入了很多机械设计原理，可跑可动，完全用传动皮筋和齿轮带动；可以利用机械运动原理模拟有轨电车运动轨迹；可以传送简单的物品。

3、MannerCafé，2平米咖啡厅

咖啡厅被界定为一个休闲的场所，在星巴克的品牌引领下，咖啡厅以白领第三空间的形象出现在市场竞争格局中，体验、休闲、社交是咖啡厅的固有形象。因此，咖啡厅通常都是环境很好，空间很大，很有小资情调和风格。

在上海市南阳路附近，一个名叫MannerCafé的咖啡售卖店火了起来，店面只有2平米大小，却月入10万，坪效极高。这是全上海最小的咖啡馆，这家咖啡馆就是一家贩卖咖啡的窗口，不能体验，不能社交，不能休闲，只能外带。一个小小的窗口。小杯拿铁15元，大杯20元。店里提供的一次性杯子也是最简单的白色、自己贴贴纸，简单与纯粹。自带咖啡杯立减5元，买咖啡豆自带罐子则减18元。主要针对人群为早晚接小孩上学的想喝咖啡的人，上下班和工作中匆忙的无暇停下却希望喝咖啡的人。

4、七喜，非可乐

在可乐界，长期以来都是可口可乐和百事可乐两雄独霸，其他品牌根本无力与它们争锋。

1968年，七喜汽水通过将柠檬汽水重新定位为“非可乐”而获得巨大成功。这里的秘密在于，一个成功的定位往往借助了竞争对手的强大力量而起飞，“非可乐”借用了两乐在顾客心智中的强大力量，当顾客偶然间不想喝可乐时，七喜就成了首选。借力两乐将其他饮料的生意夺过来，七喜因此成就了第三饮料品牌。

5、飘影，去屑不伤发

海飞丝占据了去屑洗发水的消费心智，这一个的细分价值定位成就了海飞丝，也牢固的树立了第一品牌的地位。

飘影作为后来者，要想颠覆消费心智已无可能，于是飘影借力打力，提出“去屑不伤发”的品牌诉求，在维护与强化领导品牌去屑功能的同时，增加不伤发的诉求，提供了比领导品牌更多的附加价值，而且损伤头发这个价值点是消费者异常关注的，消费者关注但没有品牌诉求的价值点就是品牌占位的最佳点，飘影很快取得了市场成功。