沉浸式拆箱洛丽塔(躲在洛丽塔裙下的)

17岁的DD君终于穿上了他的铠甲。

种草,下单,订制,邮寄,花掉积攒好久的3000元零花钱,一套铠甲勇士帝皇侠装备,DD君等了两个多月。他迫不及待地叫上朋友,帮他穿上铠甲,准备出门进行一次盛大的巡游。

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少女完形打开家里的衣柜,从一大排的“lo服”中挑出一套哥特系的国牌裙装“天鹅舞曲”。

画上暗黑的妆容,完形又为妈妈挑了一套“白雪梦境”的小裙子穿上。平时母女俩上街,总有人以为她们是姐妹,今天是完形妈妈的生日,她们还要像姐妹一样,穿着华丽的服装,去一个特别的地方,过一个特别的生日。

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90后女生巧克力妆容齐备,一袭黑色长裙,前片蓬蓬的短裙,后摆拖地大鱼尾,衬托出满满的“女王”气质,地铁飞驰,将她带往自己的小王国,今天那里要举行一场久违的舞会。

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10月29日是一个晴朗的周末。DD君,完形和巧克力将在人民广场地下的迪美购物中心相遇,他们都来赴一场万圣节之约。

【一】

下午一点,迪美周末的市集陆续开张,万圣节表演的舞台也已经搭好。

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换上“雪国的蔷薇公主”盛装的巧克力,站在一群衣着华美,妆容暗黑的少女中间,张罗着万圣节巡游表演的准备工作。

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舞台一侧,化妆师在为预约的客人上妆:冷色系的浓重眼影,暗红或灰青的唇色,衬托着洛丽塔少女们的华丽冷峻。

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人气向着迪美中心的舞台不断聚集。动漫风、汉服风、洛丽塔套装、JK制服……年轻的男女们身着奇装异服,在迷宫般的地下街市里穿梭而来。这条号称“三坑少女破产一条街”的商业群落,因为万圣节的主题,显出了一丝迷人的“妖气”。

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DD君的出现炒热了活动前的场子。有路人凑过来与他合影,也有穿着日漫服装的少女来和他摆出架势“对线”。

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从彭浦新村的家里出发,坐地铁到人民广场,DD君小心地避开人群,挑车厢空一些的班次上车。

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“一是怕被围观,可能保安会来干涉;二是这套衣服如果在人流和地铁里各种挤压,我也怕被弄坏。”

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一路上,有人叫他奥特曼,有人说他来自外太空,也有懂经的同好会大喊“铠甲勇士”,DD君照单全收,友好地和关注他的路人摇摇手,老人孩子要上前合影,他来者不拒。

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为了穿上这套让赘肉无处遁形的铠甲,DD君在下单的时候开始减肥,两个多月,他瘦了20多斤。他说,想成为超级英雄,总要付出一些代价,可是他需要穿上铠甲,因为“戴上面具就是摘下面具”。

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“好酷!”第一次跟完形来参加线下活动的邹女士,被现场热闹的气氛感染,脸上泛着红光。完形悄悄对我们说,母亲前一晚就很兴奋,两个人一直在讨论服装怎么搭配。

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小学五年级时,完形接触到一款换装养成手游。她喜欢游戏中欧洲的洛丽塔服装。

后来,虚拟世界里的收藏也不能满足她对lo服的热爱。小学毕业,妈妈资助她在网上订下人生第一套洛丽塔裙,像小公主一样穿出门,去迪士尼拍照。

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邹女士被女儿也渐渐带“入坑”。这对爱美的“小姐妹”不仅一起研究,挑选衣服,有时还会一起穿上拍照出街。“她很有主见,这方面我不如她。”

“80后”的谈先生身着明朝汉服,穿过站在舞台边的那群来自中世纪欧洲古堡的公主,画风看着很穿越。

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“周末有空我就来这里的汉服店看看新品。以前遇到心仪的款式,只能找人定制,价格贵,周期长。这两年国内做汉服的商家多了,买起来也方便很多。在迪美穿什么都有,有同好的氛围,能好好享受穿衣的自由。”

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更多的二次元同好者们不断向舞台聚集。下午四点,迪美万圣节的巡游从舞台开始。

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唱歌、宅舞、小提琴演奏,台上全情投入,台下有节奏地打call,一场小型Live Show热热闹闹上演。

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70岁的王先生住在附近,听说迪美有万圣节巡游,专门推着轮椅,带康复中的弟弟一起来“轧闹猛”。这个青少年亚文化扎堆的场域,也成了许多有好奇心的老年人探索的新世界。

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【二】

在上海80、90后小囡不算太遥远的记忆里,迪美购物中心是他们学生时代的网红地标。

选择在迪美开店卖“三坑少女”的服装,也源于巧克力对这片地下街区的怀想。

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“那可是我们小时候的潮流圣地哦,好比东京涩谷!女生们结伴来迪美拍‘大头贴’,逛逛看看日韩风服饰、生活杂货、化妆品、手机链,还有跳舞机、篮球机、抓娃娃……几十块钱可以在这里玩一天。”

如今的迪美如同老迪美的精神续作,保持了这里青春洋溢的小众气质,吸引的消费主体依然是初、高中学生群体,以及二次元文化的爱好者们。

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洛丽塔套装、汉服、JK制服,在二次元的粉丝群落里被称为“三坑”。因为一旦被圈粉,面对的就是一个深不见底的“烧钱大坑”。在过去的几年中,迪美购物中心已经形成了相当成熟的三坑服饰消费生态。

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受疫情影响,商业街店铺开开关关,这里的生意冷清了下来。就在两周前,刚刚开业的剧本杀派对馆也临时关门歇业。

如今人气重回,万圣节成为迪美商业街复兴的关键时刻。

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得知迪美的活动,朝日放送电视台上海支局的记者高桥大作和摄像也特地赶来。穿着水青色洛丽塔服装的女生面对镜头,认真地介绍着自己身上的中国元素:刺绣,流苏,盘绣,中国结。

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高桥参加过B站的线下嘉年华活动,对中国的三坑文化有所了解。来到迪美,商店里动漫二次元文化和日本JK制服让他眼熟,但仔细一看,这里的三坑服饰,已经充满了浓浓的中国元素,这又让他觉得很新鲜,“之前知道国潮风流行,没想到和日本的流行文化也结合在了一起,真是有趣。”

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【三】

巧克力经营的“daydream”生活馆是一间颇有规模的三坑服饰店,占据了商业街黄金市口的三开间门面。她同时经营着一个“魔都巧克力”的社交账号,定期在网上分享“三坑实体店老板的日常”,有扫盲科普,有新品安利,偶尔也会吐槽几句生意的艰难。

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在成为圈内颇有实力和影响力的知名店主之前,巧克力早就是一名“三坑少女”。

18岁时,巧克力患上严重的皮肤病,皮肤溃烂红肿,不能见阳光,活在别人异样的眼光里,她一度沉溺于自己的悲伤。“之前也算学校的风云人物吧,男生会追来班里送情书的,生病前后的反差让我极度逃避现实。但人都是要给自己找到出路的,我就在心里慢慢搭起了一个乌托邦。”

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巧克力用大学兼职的收入,买了第一条洛丽塔裙,开开心心地穿出街,收获的却还是许多异样的眼光。那段时间,巧克力的妈妈也放不下心,“你穿得这么花里胡哨,同学们会觉得你是个异类,以后的老板会对你有意见,同事们也会觉得你不好相处。”

可是穿上洛丽塔裙的巧克力却不那么在意别人怎么看自己了。“从大学极度自卑脆弱的内心到后来走出来,裙子就是我的铠甲,它会让我打起精神来,准备好自己,迎接众人的评价。”

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十多年前,淘宝还没有兴起,巧克力买lo裙都是提前转账,日牌大行其道,可是现货极少,基本靠抢,百度贴吧里的国牌预约也经常流团。

“预约工期要8个月左右,甚至要隔年,我们开玩笑说,‘这是要从养蚕开始啊!’价格差不多600元到800元一件,也不便宜。有时收到货后发现货不对板,还无处维权。”

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巧克力决心将来开间自己的实体店。“比起那个一张图就敢收钱的贴吧时代,看到实物的购物体验我知道会让人安心很多,因为我自己就是消费者。”

【四】

大学毕业后在互联网传媒公司干了两年,巧克力拿着20万元积蓄,去实现自己的开店梦想。“daydream的店名是我起的,它曾经是白日梦般的存在,可无论如何,我要把这个梦想实现。“

2015年,巧克力与别人合租,在打浦桥附近的一栋小洋楼里开始了艰难的创业。三十斤一箱的鞋子,一箱一箱往楼上搬,为了营销,除了在店里忙里忙外,巧克力还利用自己在互联网公司做运营的专长,写各种周边美食的攻略,吸引更多人造访。

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赶上三坑文化强势崛起的时代,巧克力的店也越做越好,甚至开进了大商场。从静安大悦城到日月光商场,巧克力的小店开到哪里,粉丝就跟到哪里,渐渐还吸引了周边上班的年轻人来一探究竟。

“洛丽塔服装也并不都很夸张戏剧化,所以很多上班族在公司年会、出席活动的时候也可以拿来当礼服穿。我们在商场积累了不少白领消费者,虽然黏性没有粉丝群体高,但一定程度上也改变了大众对三坑服饰的印象。”

2016年到2017年间,巧克力的小店接受过电视台采访,上过淘宝、微博热门,比那些抖音上的lo服、JK网红更早就火出了圈。最近狠狠火了一把的安福路小公主也是店里的常客,每个月都会去买衣服。

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“在日月光那会儿,看店门外少男少女一遍遍跳宅舞,这是我最美好的回忆。”

2018年,处于低谷中的迪美正在谋划改建,重塑街区风格,他们找到了刚好也在寻找新店铺的巧克力。

时隔多年回到迪美,往日的人气早已烟消云散。

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“我去考察环境,发现商场里空空荡荡,除了电玩店,其他的店铺几乎都没有生意,特别萧条。”

巧克力从中看到了机遇。

【五】

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带着线上线下的自有流量,拿到市区核心地理位置的宽阔门面,巧克力不愁自家生意,她尝试做一个更大的白日梦——建立一个真正具有二次元文化气质的商业街区,吸引年轻人聚集到这里,让志同道合的朋友们聚在一起,有地方玩、有地方逛,最重要的是,提供一个地方,让大家能够坦然地换上最喜欢的衣服,互相交流。

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作为最先入驻的商户,巧克力承担起了为迪美招商的工作。

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动漫周边、BJD娃娃、文具手帐、三坑服饰、撸猫馆、剧本杀、美发店……各种时髦有趣的小店一间间搬来,短短一年不到的时间,迪美摆脱了原本“破产一条街”的危局,成了三坑少女、动漫发烧友们心中的“破产一条街”。

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2019年入驻迪美后,巧克力经常拉上商家一起搞各种快闪活动。最高峰的时候,一年办50多场活动,几乎每周末都能吸引大量的粉丝向商场聚集,逐渐形成了同好见面、交流的社群生态。

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迪美的三坑文化街区上了旅游杂志和上海地铁,来自全国各地的三坑服饰爱好者,会为了来迪美逛逛那几间心仪的店铺,专门安排来上海的旅行,这里成了国内独一无二的三坑服饰文化聚集地。

三坑圈子也是江湖。在抖音、B站把三坑服饰带火之后,小众文化不断出圈,时不时会让新老粉丝之间冒出浓浓的火药味。巧克力既是爱好者,也是经营者,深谙不能故步自封的道理。

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“太执着于小众市场,会失去更多的可能性。入坑虽然有先后,但既然是同好,大家还应该像一家人。”

开放包容的心态让巧克力的生意越做越好,每到寒暑假,小店的试衣间就要大排长龙。

借助社交媒体的推波助澜,三坑市场做大,也给了国牌发展的空间,形成了从画手设计、选面料、印花、定制五金蕾丝,再到打版、预约宣传、定价出售的完整产业链。

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在日本江河日下的洛丽塔文化,在中国生长起来。价格壁垒被打破,粉丝的入坑门槛也因此降低,一批批年轻爱好者进入到这个行业。

在巧克力的店里,从花嫁服饰到配饰小件,超过八成产品来自国牌。

曾有位15岁的小画手来巧克力的店里,举起一条裙子对她说,“真没想到,有一天会看到自己设计的裙子摆在daydream的店里。”这句话让巧克力暖心了很久。

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在完形的衣柜里,30多件洛丽塔服饰涵盖了优雅系、甜美系、哥特系,清一色都是国牌。许多像完形这样的“三坑”铁粉,都已经习惯了消费国牌。

“300元左右就能买到一条心仪好看、面料舒适的小裙子,国牌比日牌性价比高,之前日牌价格在国内二手市场炒得太高,价格翻倍还不止。而且日牌经常是均码,不同的款式版型还挑身材,好不容易抢到手,一旦尺码不对,就只能忍痛挂闲鱼低价出手。”

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还有一些上了年纪的上海阿姨也会来店里试衣。巧克力说:“当听到客人感慨衣服便宜的时候,我心里还挺自豪的。洛丽塔裙也好,汉服也好,制作工艺常常很繁复,有些蕾丝甚至要手工来制作。客人来到店里,看到实物,再看到定价,就自然会知道实体店价值了。”

从一衣难求,到现在众多品牌相互“内卷”,三坑服饰行业的发展之迅速,即使巧克力也从未敢想象。

有数据显示,三坑行业的整体市场规模,到2025年有望达到1035亿元,目前已有众多三坑服饰品牌获得资本青睐,完成融资。

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盘子大了,怪事也多起来。有人上门找巧克力谈合作,展开的“商业蓝图”却让她吓了一跳。

“让那些小姑娘去贷款买裙子,再送到韩国去整容,回来直播还债。P2P公司我都找好了,你就点个头,我马上就去开始操作!我们要赚大钱,赚快钱!”

投资人指着窗外的大楼,放出豪言,“最多运转个半年一年,品牌价值上来,马上把公司卖了,直接换对面这套房子!”

巧克力说:“听过就好。”

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【六】

一场疫情,让小店蒸蒸日上的发展之路面临了巨大的挑战。

一夜之间,迪美似乎重新回到了当年巧克力来看场地时的惨淡。

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小店生意的断崖式下跌,让跟了巧克力多年的店员都看不下去,忍不住自掏腰包买自家的产品,避免营业额白板。

巧克力也会想到那些上门谈合作的资本。“谁不希望把店做大,让员工有更多的收入。开店八年,前六年赚的钱都贴在了这两年,算算赔进去了几百万。”

迪美的母公司是国企,减免了半年租金,让商户们好生喘了口气,可即便如此,街区里还是有好几家商户撑不下去,关门大吉。

眼门前,巧克力还有一家400平方米的店面在另一家商场,有几十万的租金要申请分期,还涉及滞纳金,让她头疼。“我还要联系低息贷款,起码维系到明年租约到期吧,不然提前退租的赔偿也是伤不起。”

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疫情也影响到整个三坑服饰的产业链,尤其是洛丽塔服饰生产。

由于面料、辅料、印花等各个环节不是在一家工厂,整个生产流程要通过物流在各地运转,疫情造成物流不畅以及成本的上涨,让有的工厂选择涨价,有的干脆选择倒闭。

在巧克力看来,未来三五年里,三坑服饰的热度可能不会更高了。

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经历了自己的这份小爱好、小事业从默默无闻,到大红大紫,再到如今的艰难维系,支撑她的是这么多年积累下的粉丝信任,和同为爱好者的那份初心。

今年中秋节,一位妈妈来店里,给病逝的女儿选了一件1500元的华丽款lo裙,准备在女儿的葬礼上给她穿。

妈妈说:“因为女儿生前特别喜欢,希望可以让女儿以曾经最喜欢的样子,离开这个世界。”正巧前一天,巧克力奶奶过世,因为一段时间来闭店而逐渐麻木的她,在店里哭得稀里哗啦。

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擦干眼泪,巧克力还是打不垮的小强,她一直在盘算空铺可以吸引哪些商户。“你看,旁边染发店是我招的,还有那边的撸兔馆是我店员的亲戚开的。我想把那些濒临倒闭的餐饮小店招来,帮他们做快闪,一起熬过这段最苦的日子。”

“我是真的喜欢开店。最放不下的是穿衣自由的乐趣,以及和有趣的客人们打交道。如果真的熬不下去,大不了还可以去摆摊!”

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栏目主编:张春海 题图来源:董天晔

来源:作者:秦东颖 董天晔

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