踩不到点的黄光裕（踩不到点的黄光裕）

2008年，王健林想要在长白山拿地进军文化旅游地产，一时却拿不定主意。

踌躇的老王找来几个做地产的朋友想要听听意见，这其中就有黄光裕。

彼时的黄光裕地产生意虽然做得没有王健林大，但他的名气可要比王健林大得多。

毕竟黄光裕当首富的时候，王健林还在折腾他的第一代万达广场。

可惜黄老板没来得及怎么支招，自己就先进去了。

而当老王的万达文旅开遍全国时，老黄才刚刚结束了自己13年的铁窗生活。

江湖好久没有他的新闻，却依然流传着他的传说。

01

创业至今36年的国美家大业大，但就是没有了当年的市场地位。

尽管老对手苏宁张近东跟着跟恒大许家印玩脱了缰，但国美距离家电零售老大京东的身位却越来越远。

但毕竟黄光裕的江湖地位打的早，多年的牢狱之灾又平添了几分传奇色彩。所以创始人黄光裕的出狱，让所有的国美人都感觉到救世主回来了。

现在老大回来了，肯定要有大动作了。

在全体高管会议上，面对台前殷切的目光，黄光裕很清楚这个场合，说什么样的话能提振人心。

“国美失去的，我黄光裕要一点点拿回来”这一句听起来像是爽文小说男主角的台词，但却就是黄光裕想要表达的。

于是“18个月恢复国美原有的市场地位”吹响了了黄氏国美战车的新号角。

1年太短，2年给人感觉时间太长，黄光裕的18个月把中庸之道玩的明明白白。

但18个月过得远比想象中快得多。

经过大刀阔斧的项目投资，黄光裕不但没有上演王者归来，反而将国美带到了死亡地带。

国美零售的股价跌到了0.125港元，公司总市值仅有45亿港元。

国美距离京东的差距不仅没有缩小，反而被拉的更大了。

黄光裕入狱期间，妻子杜鹃辛辛苦苦维持住了国美的家底。

但18个月时间不到，家底就全部被黄光裕败光了。

黄光裕不是没有努力，甚至可以说非常努力。

02

他知道国美线下店尾大不掉，每天店里的销售导购比顾客还多，因此上来就发力国美电商渠道。

国美电商成立时间其实跟淘宝差不多，2003年就上线了，但国美历来重视线下渠道，线上一直没有起色。

此刻的电商面前，前面有淘宝、京东、拼多多三座大山，抖音电商因为有抖音短视频带来的海量用户和便宜的流量，成功拿到了电商的新船票。

但国美电商什么优势都没有，要想吸引客户，除了撒币别无他法。

于是这边黄光裕刚发布了18个月重回巅峰的壮语，那边国美电商就更名为“真快乐”。

据国美内部员工透露，真快乐对标的是淘宝直播，想要做的就是娱乐化的视频导购。

但国美很显然没有这样的基础，黄光裕的执行者只能是真金白银地一个个投放广告拉用户。

2021年，真快乐的年活跃用户冲到了1200万，但这一年国美的广告推广费用达到了惊人的9.6亿元，然而真快乐的年交易数据根本不值一提。

忙活了一年，真快乐连打出去的广告费都没有挣回来。

这可就是赤裸裸的打脸了。

03

老黄的第二个项目瞄准了装修，国美出资收购了打扮家APP80%股权。

家装市场行业盘子大，水也深，正好适合黄光裕这样的大鳄。

黄光裕向几万亿的家装市场高喊着我来了，并且向手下人提出具体要求，要在3年内把销售额要做到5000亿元。

在黄光裕的设想中，一个小白消费者如果想要装修，一个打扮家App里可以找设计师、找工人、定制家具、买建材、买家具、买软装、买电器。

什么都可以搞定，实在是方便的不得了。

但事实上消费者对这种“平台整合方式”却并不感冒。

装修这种事，环节多，麻烦多，哪有客户光点点平台就选择省心装修呢。

2022年7月，打扮家就打扮黄了，各项业务暂停，人员被裁到不足10人。

18个月时间，仅仅折腾两个项目是显不出黄老板能量的，但这两个项目却颇具代表性。

一个线上做流量刷转化，一个线下做平台做整合，黄老板在两个千亿级项目狠狠地砸下钱，本指望有个回响，赚到用户之后就打包上市，好好收割一大波股民的韭菜。

就像他自己之前操作的一样，国美电器起家之后，黄光裕就脱手不管了，辛辛苦苦倒卖电器从来不是他的菜，他玩的从来都是资本的倍增游戏。

但是这玩法要是放在5年前说不定还能行。但现在，各路资本在经历了共享O2O、P2P和社区团购暴雷的失败之后，投资互联网的口袋早已经被牢牢焊上了。

各大资本也都不是傻子，黄光裕的这一套别人都看得明明白白的。现在的生意，不管是线上还是线下画饼，只要没有真金白银的进账，谁喊投资都白给！

这也是为什么黄光裕挖来的互联网高管们在国美都呆不长的根本原因。

黄老板本身没钱，还希望他们去忽悠新的钱进来。

这样的好事，没人信了。

04

2022年8月，弹尽粮绝的黄光裕发了《致国美朋友们的一封信》，在信中，他正式承认了“18个月重回巅峰计划”的失败。

失败原因被他总结为是“对执行困难的预料不足”。

眼看着大佬都低头了，裁员和欠薪就变得顺利成章了。但黄光裕还坚守着复兴国美的信念，对于未来，他再次许诺下了新的“三年之约”：

2023年实现较高盈利并达到以往较高水平，2024年达到历史最好水平，2025年明显超越历史最好水平。

又是一个三步走的经典动作，这一幕跟许家印还颇有些异曲同工之妙。

只是还没有等到2023年的好消息，2022年底国美员工讨薪新闻引发广泛关注。

国美没钱了，这下子真不快乐了。

众多讨薪员工云集，直接把黄光裕惊动了，但黄老板并不是来解决撒币问题的，反而还被爆出指责讨薪员工 “员工不要脸”，直接引发员工保安发生冲突。

而讨薪新闻被爆出后，有国美员工终于收到了迟发三个月的9月份工资，但少的可怜。

踩不到点的黄光裕，确实输不起了。不知道他有没有跟王健林取取经，毕竟王健林曾断臂求生，不仅三年内清掉6000亿债务，还重新夺回内地房地产富豪榜。

王者归来的故事，永远是听起来多么回肠荡气，做起来却是那样难如登天。

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