为什么要找专业保险代理人（从四个方面挑选到专业）

现在的保险销售越来越互联网化，不管是保险公司，还是第三方平台，都在互联网上销售保险产品。

比如，泰康在线、众安保险都互联网化的保险公司。慧择保险经纪公司已经成为了互联网上最大的互联保险经纪平台；腾讯、阿里巴巴、京东等互联网公司都在各自的平台，发展互联保险销售板块。

购买保险产品与购买生活用品、食品等商品不同，它有一定的专业门槛。

消费者购买一件衣服，没有难度，通过判断衣服适不适自己身材，是否符合自己的喜好等这些方面就能在互联网上挑选到合适的产品。

但是，在互联网上挑选合适的保险产品比挑选衣服复杂。如果自己不花一段时间、以及精力学习保险知识，就要找保险代理人，或经纪人、或独立的保险顾问，让他们帮助你挑选到合适的产品。

保险公司借助互联网销售产品，降低了消费者购买价格，但是基于目前的互联网销售的销售前服务未完善，又由于消费者没有时间学习保险知识。因此普通消费者，在配置保险人，还是需要代理人或保险经纪人提供帮助，如推荐合适的产品、风险分析，保障建议等。

如何找到靠谱的保险代理或经纪人？这个是我们购买保险要解决的第一个问题。

我总结了以下4个方法帮助大家解决这个问题

从概率上说，从业时间长的比从业时间短的保险销售人员，保险知识更专业、靠谱一些。

保险销售职业，淘汰率很高，因为基本是没有底薪，有些经纪公司有底薪，但是很低。所以不出单，就会无法依靠这个职业生存，从而离职。

能长期做保险销售的人，说明有出单，有收入。能出单就进一步表明，这个人的销售能力不错，而销售能力好要有两方面做支撑：第一就是诚信，忽悠别人一两天可以，长期忽悠很定不行，否则就长期生存不下去。

第二就是有专业度较高。销售员如果只有诚信，没有专业，是不行的。在这个互联网时代，很多知识都能搜到，如果不专业，就容易别人识破，后面就难以成交。

销售人员有保险相关的资质证书，说明其有提升自己专业知识的意愿，以及在获得这个证书的过程中，一定学习了相关的专业知识。所以判断一个销售人员，是否专业？我们可以把他获取的多少、什么类别的证书作为依据。

从事保险代理工作，在保险公司要进行相关从业资格证书的考取，但是只是走形式而已，没有严格的监考。

因此有些人想提高自己的保险的专业能力，去报名相关证书的考取，比如，理财规划师是保险销售人员，常考取的一个证书。

与资质证书紧密相关、类似的就是销售人员获得的荣誉。MDRT（百万圆桌会议，分为三个等级的会员）、CNF（中国保险之星，分为四个等级的会员）、IDA（国际龙奖）等这些奖项在保险行业都比较有知名度。

如果销售人员能获得这些荣誉，能说明其销售业绩可以，进而证明他专业较强、靠谱的可能性也就高。

保险最基础的功能就是保障。我们在配置保险时，先购买的应该是保障类产品，如重疾险、医疗险、意外险、寿险，而非理财性质的险种。

因此一个保险销售人员，在跟你交流保险时，如果不询问你具体情况，而是直接给你推荐理财性质的保险给你购买。这说明对方专业能力不行，或为人不靠谱，只考虑自己的利益。

按照正确的流程，销售人员应该询问消费者的情况，比如之前有没有配置保障类型的产品，如果配置好了，再推荐年金产品。

不管保险代理人，还是经纪人，他们上升到更高的岗位等级，不仅要做好销售业绩，还需要发展团队。

从发展团队来说，如果人不靠谱，就不会有人跟着干，团队就建立不起来。所以如果销售人员在公司的岗位等级高，说明其人品不差。

当然，有些销售人员，业绩不错，人品也还可以，但是由于不擅于团队管理导致自己没有上升到更高的岗位。所以我们不能看到销售人员职级不高，认为对方不专业或不靠谱。

从以上四点基本就能判断出，你面对的销售人员是否专业和靠谱。除此之外，其他的交流礼仪，穿着等都是否专业靠谱的外在表现。

随着互联网的发展，我们更多的是线上接触保险销售人员，我们可以从他的朋友圈、公众号，微博等社交平台，查看他的日常生活，工作习惯等方面，来进一步辨别好与坏。

我们有时听到有些人购买了保险，出险后不能理赔。其中有一个原因就是销售人员误导导致。所以购买保险时，找到一个靠谱、专业的销售人员很重要。