买房销售的技巧和方法（这些与销售交流及谈价的技巧一定要知道）

今天汤帅来和大家分享一篇干货，教大家怎么买新房不吃亏，看中房源后该怎么和现场销售谈价，汤帅从事二手房销售近五年，一手房销售近七年，不能说完全对买房谈判的技巧了如指掌，但是这么多年的经验至少还是了解不管新房还是二手房谈价环节的一些技巧和在售楼处议价的习惯的，其实相对来说买新房的议价技巧要简单些，毕竟很多开发都有固定的折扣体系，不像二手房，价格是不固定的，全凭业主的喜怒哀乐决定居多，所今天汤帅就来给大家分享一下，进了售楼处，该如何与现场销售对话，到了议价环节该通过什么方式拿到底部折扣！喜欢的可以点个赞并收藏转发给有需要的朋友，关注汤帅，每天为您分享不同的房产干货！

干了这么多年的房产，接触过无数形形色色的人，但大部分进到售楼处的人，几乎都会被现场的销售牵着鼻子走，而且在对话的过程，看似很随意的问候或许就是销售在通过与您的交流去获取您的各项信息，例如询问您的工作、小孩就读的学校、家里人数等，单凭这三个问题就能知道推算出您的大体收入，家庭情况这些，所以在和现场沟通时，前面阶段自己的需求是可以大胆的告知的现场销售的，但是问及预算时，大可不必如实告知，因为所以的销售在得知您的具体预算后，都会想办法引导您提高预算，报低了，销售又有可能会觉得您购买力不足，会给您推荐楼层不太好，价位低的房子，所以最好的方式就是直接说看房子决定预算即可

还有一点，如果自己已经看好了具体的房型及楼栋楼层时，切记先不要表现出来，可以问问不同楼栋不同楼层但相同的房型的价格分别是多少，比如我们看好了十楼的房子，那可以问问旁边楼栋的价格，或是同一楼栋高一两层或低一两层的价格，通过这些对比后你会更清晰的做出选择了，毕竟有些时候高一层的景观面更好些，但差价不大的情况下，那是可以提高这个预算买高一层的，您说对吧？

总之，在和现场销售交流的时候，需求可以告知，具体预算先看房，其二、多问价格，不同楼栋不同楼层的价格、相同楼栋不同楼层的价格、不同楼栋相同楼层的价格以及历史成交价格，再一个就是如果您看的时候一个期房，且周边配套也都是待开发的，那就不能只听现场销售的以免支持了，一定要通过自己的走访及上当地政府官网去查询控规图来验证是否真如现场限售所说的！

做完了以上的这些，到了议价环节，价格谈判是很多人觉得比较难的一个环节，其实您只要记住这么一个道理就行了，销售就是销售，房子卖不出去他们是不会有收入的，在这个基础上，只要他们确认了您的购买诚意的时候，一定会想方设法的去满足您的价格需求的，所以当您确定要这个房子的时候，只要在议价环节的时候来上这么两个回合就能知道价格折扣是否已经到底了。

一、告知销售，自己除了这个项目还有一个项目也不错，就是对比价格的，如果价格够低可以直接刷卡，先把销售折扣拿到手，一般的开发商折扣都是从现场销售到经理到总监不同级别都会有不同的折扣的，当然，如果市场很火爆，那就另当别论了。

二、按第一条方式谈到总监出来放折扣，这时候基本就差不多了，但是在我们还不知道折扣是否到底的情况下，可以再在这个折扣基础上要求其再少个两三个点，看看对方是何反应，如果还可谈，那证明这个开发商是没啥底线的，如若已经没有折扣可放，为再次验证折扣是否到底，我们可以抬起屁股走人了，记住，销售是要卖房才能有收入的，当你银行卡已经甩在谈判桌上要折扣的时候，这时候因为价格原因走人，如果现场还有额外的折扣，销售一定会去帮您要的！如果现场销售眼巴巴的看着您走了，那证明折扣八九不离十已经到底了，这回可以在外面逛逛回来刷卡了！

以上就是在售楼处和现场交流的一些技巧及议价技巧，当然，也会有些性子急的销售看到有诚意的购房者就直接撂底的，但无论是哪种销售，只要您踏出售楼处那道门口，甚至到回家过一晚后销售还是没联系您说价格的时候，那基本上就是到底了！

关注汤帅，每天为您分享不同房产干货！