鬼谷子看穿人心少交损友（做人不要太单纯）

一

每个人都有自己的性格特点，所以如果我们要想接近某个人的时候，就要了解他的性格特点，根据这种特点来采取相对应的办法。若是采取不当，那么可能事与愿违。

“投其所好”是交际中与陌生人、尊长、上司等沟通情感的有效方式。

投其所好，是要在交际双方的经历、志趣、追求、爱好等等方面寻找共同点，诱发共同语言，为交际创造一个良好的氛围，进而贏得对方的支持与合作。

也就是说，对人说话，只有能够投其所好， 你的话才能在对方心中发生作用。反之，则发生不了效用。

二

某精密机械工厂生产某项新产品，将其部分部件委托小工厂制造，当该小厂将零件的半成品呈示总厂时，不料全不合该厂要求

。由于迫在眉睫，总厂负责人只得令其尽快重新制造，但小厂负责人认为他是完全按总厂的规格制造的，不想再重新制造，双方僵持了许久。

总厂厂长见了这种局面，在问明原委后，便对小厂负责人说： “我想这件事完全是由于公司方面设计不周所致，而且还令你吃了亏，实在抱歉。

今天幸好是由于你们帮忙，才让我们发现竟然有这样的缺点。

只是事到如今，事情总是要完成的，你们不妨将它制造得更完美一点儿，这样对你我双方都是有好处的。”

那位小厂负责人听完，欣然应允。

三

这个故事给我们的启示意义重大。故事告诉我们，站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。

要做到这一点，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。

孔子的一句名言：“己所不欲，勿施于人”，这是处理人际关系的一项基本准则，这正好也符合鬼谷子的主张，那就是，“无以人之所不欲，而强之于人”。

意思是说，要想从他人那里获得利益，就必须投其所好，知道怎样在不丧失原则的基础上，尽力去取悦他人，以求达到自己的目的。