我在中山看海（那一年我在中山港）

那个年代，南下打工似乎是每个内地学生毕业后必须要做的一件事情，那里有人们向往的繁华，也装着人们的淘金梦想。我后脚刚跨出学校的大门，前脚就已踏上了南下的火车。在八卦岭的人才市场兜兜转转，眼睛一遍又一遍的扫视着招聘席位旁的公告。写着大学学历的不敢去，写着要有经验的不敢去，写着职位的不敢去...

一天又一天，周而复始，经历过营业员、业务员、仓管、文员等面试的履次碰壁后，一家叫名城的广告传媒公司向我伸出了橄榄枝。我中专毕业不到半年，要学历没学历、要口才没口才、要经验没经验，当时压根没想过人家为什么会要我，反到还生怕人家会反悔似的，没问清具体做什么，也没问多少钱工资，拿着面试官给我写有地址、电话的纸条就直接奔往了中山港。

辗转了多趟车后，到了一个比深圳少了许多繁华，比农村多了许多高楼的地方。我拨打了纸条上的电话，一个身材窈窕的小女生下来接的我。只记得她把我带上了小区内的一栋住宅楼，上楼进了一个两房一厅的居室。客厅内餐桌上摆着一台电话机，桌上凌乱的摆放着一些写得密密麻麻的本子或纸张，有四、五名男女正围着桌子坐着。把背包放下后，女孩挨个给我做了介绍：张生、黄生、陈生、小玉，最后她指向了自己：小王（她名字内有个玖字，那时流行一首歌《九妹》，后来我习惯称她为九妹）...

我一开始还以为去的地方是公司的宿舍，后来才知道接下来这就是自己每天工作、睡觉的地方。

我所应聘的传媒公司承接了广东省地图出版社广告部的广告业务，当时计划出版的是一份中山旅游地图，地图上除了寻常的地名外，可以给一些有需要的企事业单位、工厂甚至小店在地图上标上位置，也可以在地图的刊头或边框处印上有关单位的宣传图文。当然，这一切都是要收费的，从几百到上十万不等。我们的工作就是寻找愿意在地图做广告的目标客户，说得好听点是采编，实际上就是广告业务员。

寻找目标客户有两种，一种是对着黄页（印有全市各个企事业单位的通讯录）挨个打电话介绍；一种是扫街（照着地图，一条条路的挨个寻找规模较大的工厂、企业、门店），把电话记录下来，回家后再挨个拨打。

不到一个星期，我的脚印便遍及了中山港的每一个角落。刚开始打电话那会儿，很是心虚，看着同事一开口便是“我是广东省地图出版社的”，“我是省国土规划部门的”，我感觉自己像个骗子似的，好长一段时间开不了口。也就是这样，恍恍惚惚的过了近半个月，由于缺乏底气，基本上约不上客户，约到了客户也被人三两句话打发了：“哦，你们是做广告的，不需要”，而无功而返。我们做业务是没有底薪的，中间一度怀疑自己能否继续坚持下去。

最苦逼的是有一次裤子前面拉链坏了拉不上，站起来时看不出，坐下去时就会张开大口子，又没有钱去买新的，那天还约好了客户上午10点钟要到。当时自我安慰：坐下的时候注意点拿包遮挡着就行了。便硬着头皮去了。我记得当时去的是交通银行的一家分行，那分行的经理是个女孩子，人长得还挺漂亮。我战战兢兢和她面对面坐下，拿包放在身上挡住，便和她介绍起我们的业务来。谁料中途我半起身接她递过来的茶杯时包掉地上了！我下意识想遮挡时看见自己裤子开口处大得可以看见里面的底裤，不知道对面的她是否是故意装作没看见的样子，反正我是没有心思跟她做更多的介绍了，自然这单业务也是没成了。

中山港有一条水道直通南海，港口停放有很多大型的货轮。港口的尽头有一条堆满乱石的护堤直通到水道中间。在每次扫街或见完客户后，我会到那儿去走走，迎面吹来的海风可以拂去我一天的疲惫，也可以平复我因日日徒劳所带来的焦躁和不安。

平时联系业务时，我们没有划分明显的区域，只会将已预约好面谈或需继续跟进的客户名字张贴在墙壁上，防止其他人继续骚扰。但这样还是免不了会有两人约到同一家单位的情况，这时我们就会选择两人共同跟进，一起去洽谈。洽谈成功的话，一起平分提成。也许是上天被我的勤奋打动，抑或是同事的善意提携，我与黄生约到了同一个客户。这样我们两人一起去了那家企业。与客户面谈时我感觉自己根本插不上嘴，坐在旁边像个小跟班似的听着黄生向客户介绍在地图上标识的好处、发行量的多少、价格的如何实惠、可能产生的商业价值等等。很顺利的那家单位签下来了，虽然只有几百块钱的单，但我收获的不仅仅是平分的那一点提成，更是洽谈业务时的经验与技巧。

平时我们都是自己做饭，包括买菜、买米、买油都是按天轮流来。两个人一组，轮到谁，谁就去购买当天的食材，并负责做好。因为我跟九妹年纪最小（都是19岁，她比我大两个月），被分在了一组。轮到我们做饭时，我们会早早的去到市场。市场离住处不是很远，走路大约五六分钟的样子。我们会先把当天的菜买全，因为不是很会厨艺，买的都是简单的鱼肉类和当季的蔬菜，然后再买一瓶油（用矿泉水瓶散装的），称上三斤米，这样就算全了。掌勺的一般是她，我就负责切菜、洗菜打打下手。做出来的饭菜谈不上美味，背井离乡的在外面闯荡大家也都不挑，有得吃就行，吃完就想着怎样去约客户。

天天吃住在一起，大家彼此都很熟悉了，几个年纪大一点的就开始拿我和九妹开玩笑，说我们是金童玉女。九妹家是浏阳的，说起话来奶声奶气的煞是温柔，身材很是诱人，就皮肤稍微黑了点，那时的她经常撸起衣袖紧贴着我的胳膊跟我来比，说我一个男孩子的皮肤比她还白。肌肤触碰的那一刻，心里有股莫名的燥动。当时候的自己很是懵懂，也不知道该说点什么、做点什么，只知道那种感觉让自己内心很是欢喜。

我跟九妹一起出去扫街的时间比较多，她经常穿一条裹腿的裙子，走起路来屁股一扭一扭的。有时我会装作抄写路旁边电话的样子，故意走在她的后面，看着她踮个高跟鞋在前面扭动着纤细腰肢，然后脑海里泛起无限的暇想。

印象最深的是我同九妹一起去一家叫**的科技公司，我俩一唱一和忽悠得那公司的主管很是心动，后面直接在我们的合同确认书上勾选了两项。第一次签了份金额上万的合同，这象征着我们将有好几千元的提成，简直让我们欣喜若狂。走出公司的大门后，九妹掩饰不住内心的喜悦，迎面向我张开了双臂。不知道自己是哪根筋短路了，还是在大马路上感觉不好意思，我伸出手握住了她的手，就像刚才进的那家公司与那主管握手一样。我感觉了到她脸上笑容的变化，由先前的灿烂变得拘谨起来。

偶尔也会有客户请我们出去玩。已记不清楚是哪个同事的客户，从同事报价的几万到几千块成交，让那客户感觉捡了个大便宜，又是请我们吃饭，又是唱歌。那是平生第一次进那么高档的歌舞厅唱歌，里面不仅有唱歌的包房，还有迪厅，连上完厕所都有服务生给你拧水龙头并递给热毛巾擦手，自己也破天荒的第一次给了人家20块钱小费。我和九妹基本上呆在迪厅，在那拼命的摇着、晃着，完全没顾及周围是否有异样的目光，像个孩子似的使劲蹦跶着。那次是我在中山港最放肆的一次。

我们这个团队总共有7个人，归一个姓陈的负责人管理，他不到1米65的个子，挺着个肚子，年纪约摸有有三十来岁。平时在家时趿着个拖鞋，穿着条大腿裤衩，一到要出去拜访客户便往头发喷上发胶梳得顺顺溜溜，皮鞋刷得锃亮。有同事偷偷的跟我说，他喜欢九妹。当时心里头便想：这怕是赖哈蟆想吃天鹅肉吧。可能是涉世未深，不懂得什么是情爱，虽然对姓陈的想打九妹主意很是不齿，自己却也没有去追求九妹的实际动作。

张生是我们这的开心果，讲起话来满嘴飞沫。他很是喜欢用一些男女之事来炫耀或调侃我跟九妹。我是男的听着他的吹嘘很是向往，九妹则经常被聊得满脸娇羞直至躲入房间或佯装嗔怒。往往这时他还不做罢，一定要讲得满屋子人哄堂大笑。

黄生是从广西一个县城里的政府机关部门辞职下海的，是他们那个时代不可多得的大学生。那时他是我们这里年纪最大的一位，做起事来相当稳重，洽谈业务时思维也很是缜密。我是跟着他跑过几回后才慢慢成长起来的。

小玉跟黄生是一个地方的，说着一口带点家乡方言的普通话。年纪比我大不了几岁，却是一杆老烟枪，满嘴的牙齿黑的多白的少。那时抽得最多的烟，就是广州湾，三块多钱一包，他一天差不多能抽两包。

还有一位女孩子，已经忘了叫什么名字，比我大好几岁，当时正跟我们的市场总监打得火热。那女孩子能说会道，做事很是精明能干的样子。她那时候应该是我们那挣得最多的一个。闲暇时聊天，她说她想买一台车，是那时候很是流行的“都市贝贝”。那时候能买得起车的，在我心里，简直就是神一样的存在。

团队里我是最后一个去中山港的，在中山港呆了约有半年时间，中山市的采编工作便完成了，刚好已近年底，便各自回家了。

中山港的半年，也许只是我漫长人生电影长河中的一段小插曲，但这半年确是我从懵懂少年到踏入社会熔炉的过度和转变，对于异性有了向往和憧憬，对于事业有了历练和经验。

在中山港的那些日子，除了怀念，还是怀念...