寿险人员为什么要增员（运用新思维新模式来破解寿险增员难题）

运用新思维新模式破解增员难题

对于寿险公司个险渠道来说，增员难是一个老生常谈的问题，尤其是近年来，寿险公司的增员难度越来越大，疫情爆发以来，增员的难度更是难于上青天。究其原因，无非是，在寿险行业从事保单销售，在短期内挣到钱或存下钱的难度太大。为了生存，许多大专学历以上的人，尤其是刚毕业的大学生，宁愿风雨无阻、不辞劳苦地去送外卖，也不愿加入寿险行业从事保单销售工作。

与之相反，同样是无底薪、无社保的外卖或房产中介行业，却比较容易吸引到人。据美团发布的骑手就业报告数据显示：仅在2020年，就有近20万大专及以上学历的人才加入了美团外卖行业，而在其300万的骑手中，还包括6万的研究生以及17万的本科生，甚至还有一些博士生。当然，这个现象是与疫情期间封控因素有关的，但是，这些大专学历以上的人，理应为了自身的长期发展而考虑加入寿险行业从事保单销售，可是，他们却偏偏选择了能即时解决自身生存问题的送外卖工作。可见，在现实生存面前，人们的选择还是先得解决生存问题，而后，才能考虑自身的发展问题，这就是现实社会中经济人的理性选择。

深究现象背后的原因发现：是“模式”因素，导致了他们为生存而在工作选择上的差异。外卖工作属于配送模式或物流模式，而非营销模式，其赚钱的模式比较简单易行，只要肯出勤吃苦，就能赚到现钱，也就是说，其输入与输出的模式比较稳定，只要自己投入时间和精力，就会有一定的收入，虽然月收入达不到1万元以上，但是，其收入是足可以养活自己的，且能存下钱，另外，外卖需求的订单也比较稳定，总之，相对来说，外卖的赚钱模式是简单的，且收入是可以确定有的。

而寿险行业，至今也未能为新人提供一种入司后即可在短期内就可生存下来的赚钱模式，寿险公司一直以来都把开发缘故或转介客群，甚至是陌生客群，作为新人从事保单销售或增员新人的工作赚钱模式，外加一些基础性培训，且销售辅导很少，至于如何从系统和思维角度来开发客群基本没有涉及，除此之外，新人就只能自生自灭了。这样的所谓模式是无法保证每个新人入司后都能生存下来，或是留存下来、成长起来的，因为保险代理人的工作属于营销模式，而营销是一个较为复杂的系统性工作，这种工作模式看似简单，实则很有难度，非一般人所能做好赚到钱的，另外，保险也绝非是人们普遍存在的需求，因此，寿险公司的这种所谓的模式是不具有普遍赚钱效应的，也不具有普遍的可复制性，因此，只能称其谓赚钱方式而已，所以，如今环境下，寿险公司增员新人普遍较为艰难。

那么，寿险行业或各家寿险公司到底有没有一种普遍的、适用的、简易的、有效的、真正的赚钱模式或工作模式可以让新人入司后即可在短期内赚到钱而生存下来呢，这样，寿险公司就可以相对容易地吸引到更多的人才加入到寿险公司来，从而，实现高质量的批量增员？

答案是一定有的，只不过，这些年来，寿险行业的人一直在为业绩而奔跑，甚至有些人都跑偏了，没有人静下心来思考这些问题，或者，即使去思考了，可能也因无法研透营销到底是什么，以及如何正确地、专业地去营销寿险，让客户自愿主动地来消费寿险产品，而不是误导、诱导、忽悠客户，向客户尴尬地推销寿险。

幸好，自己有过12年的寿险行业密切接触交往经历，对保险代理人这一群体非常了解，非常熟悉，深知代理人销售工作的不易，也深知在销售过程中或增员过程中遇到的问题难题，当然，这些难题现在已不算难事了，目前，作者本人通过对寿险行业问题的详细分析，总结并提炼出了一套针对个险代理人解决增员难题的增员系统模式。这套增员模式完全可以有效实现批量高质增员，因为这套增员模式是以营销哲学高度，从系统、模式、思维、思路、方法层面构建起来的一个系统，有了这个系统思维模式，就可以让新人有信心地加入寿险团队，来从事寿险营销工作，同时，这套增员模式完全可以保证新人入司后能在短期内赚到钱并留存下来，当然，代理人也可以运用这套模式通过个人行销自己赚到更多钱，让自己成为绩优中的绩优。

另外，作者本人至今有过25年的市场营销及管理经历，曾在多个行业、多个领域的知名公司工作过，营销经验相当丰富，希望能在这里帮助到更多的保险代理人快速成长，喜欢这篇文章的朋友可以在评论区留言以进一步探讨交流！