板鸭为什么这么便宜(72元一箱的板鸭23天卖了800多万)

有这么一个奇葩的商城,只用了23天的时间,就做到了800多万的营业额,你敢信吗?你可能会说,这么短的时间,就做到这么好的成绩,请问他们是怎么做到的呢?

其实他们做到的方法很简单,在流量方面他们采用“拼团返补贴的模式”,获得了大量的流量。在复购方面呢?他们采用“消费盲返”的模式,获得了消费者的多次复购。

板鸭为什么这么便宜(72元一箱的板鸭23天卖了800多万)(1)

那么这两个模式,他们团队具体是怎么操作的呢?我们先来看他们的的一个环节“拼团返补贴”,是怎么给他们商城搞来流量的,他们家10人团里面有一箱68块钱的咸鸭蛋,你参与拼团后呢,拼到咸鸭蛋的概率为30%,拼不到咸鸭蛋的概率为70%。

当然;你要是拼到了咸鸭蛋,她们商城自然是给你包邮发货,但你要是没有拼到咸鸭蛋呢,他们商城除了原路退回你的68块钱以外,还会额外给你一个7块钱现金补贴,这里你要注意啊,这个补贴是可以提现的哦。

板鸭为什么这么便宜(72元一箱的板鸭23天卖了800多万)(2)

那么70%的概率拼不到咸鸭蛋呢?你一次没有拼到咸鸭蛋,你是不是赚到了7块钱,两次没有拼到咸鸭蛋呢,是不是赚到了14块钱,要是你的运气爆棚,十次都没有拼到咸鸭蛋呢,对于你来说70块钱到手了吧?

那么在他们商城参与拼团,拼不到产品还可以赚到钱,你是不是会反复地去参与拼团,你参团以后发现还差4个人才能成团,这个时候你是不是会去邀请你的朋友,你是这样操作的,哪些参团的人是不是也这样操作,当所有参与拼团的人都开始邀请朋友参与拼团的时候,他们这个商城是不是就可以获得大量流量?

板鸭为什么这么便宜(72元一箱的板鸭23天卖了800多万)(3)

那么有了流量,她们这个商城该怎么赚钱呢?其实她们这个拼团活动本身就是赚钱的,我们还是以咸鸭蛋为例,68块钱一箱的咸鸭蛋,每开一次团,是不是有3个订单,她们商城是不是收到了204块钱。

那么咸鸭蛋的成本是多少呢?每箱才35块钱,3箱是不是才105块钱,补贴的成本呢,每个人7块钱,7个人是不是才49块钱,那么204块钱的营收,减去105块钱的产品成本,在减去49块钱的补贴成本,她们商城是不是还有50块钱的毛利?每开一次团,他们商城都有50块钱的毛利,你说他们这个拼团活动是不是赚钱的?

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那么他们家的第二个环节“消费盲返”又是怎么提高复购率的呢?只要不是他们家拼团的产品,你购买了以后啊,在你后面购买的那100个人,每个人的消费金额,你都可以拿到一个相应的返利,那么你每一次下单,可以拿到多少钱的返利呢?

你能够拿到多少钱的返利,是没有办法确定的,为什么没有办法确定呢,假如你花72块钱在他们商城里面购买了一只板鸭,你下单后的第一单他们商城有50块钱的毛利,这个时候他们商城会留下20块钱,另外的30块钱拿出来分给前面购买的那100个人,这个时候你是不是只能拿到3毛钱?

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你下单后的第二单有80块钱的毛利,他们商城留下30块钱,剩下的50块钱拿出来分给前面购买的那100个人,这个时候你是不是可以拿到5毛钱?

那么按照这样的逻辑,100单后你能够拿到多少钱,是不是没有办法确定,有可能是50块钱吧,也有可能是100块钱吧,如果给你返回来100块钱,是不是相当于板鸭你没有花钱,反而还赚到了28块钱?

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那么去他们这个商城里面消费,不是可以省钱,就是可以赚钱,你们家那些锅瓢碗灶要不要在他们商城购买?当你什么都到他们商城购买的时候,你的个人复购率是不是被提起来啦?

那么一个商城拥有了搞流量的能力,还拥有了极高的复购率,这个商城是不是就可以长期经营下去啦?

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