微信公众号营销方案前言（干货给经销商微信公众号3个可直接使用的内容模板）

公众号的基础就是内容，有文章有内容才能搭建起这个公众号来，那么一个和车相关的公众号，可以包含哪几种类型呢？

车型卖点，试驾体验，提车作业，评测，用户画像，车主故事，车型对比/配置详解，基本上一辆车可以涵盖所有的内容。

一台车可以出5—8篇的内容，实际上远远不止，在我们之前做活动的时候，一台车可以出到20篇以上的内容，不要告诉我说这台车写来写去就是这一点，事实上远远不止。

那又一个疑问，应该是 原创还是转载？

转载一个原则：如果照搬照抄，一定要注明本文来源，出于对别人劳动的尊重，请一定要做到。

至于原创，是很多经销商在头疼的问题：没人写、不专业……那么，现在就提供几个内容的模板，照这样的方式写，小白也可以写故事。

一、卖点提炼/车型详解类文章

关于这一类型的文章，在我们公众号里面出现频率是最高的，最实用的一类文章。这一类型的文章有几块内容：

• 首先是这款车的现状介绍。

• 在文章里涉及到中规车和平行进口车的区别，在卖点上，突出平行进口车的优势。

• 实车图，一些细节的实拍图，拍车的配置，讲一些配置的介绍。这里我要提一点，用户不太容易注意到的点，如果能够提出来，用户会觉得你非常专业。

• 文章最后得写些自己的内容。店里的活动，优惠价格，这个内容是促进用户去做下一步动作的。

如果选择转载，百度新闻里搜索关键词：如奥迪Q7，会有一长串的文章列表，从里面摘取。

在文章和标题中会涉及到很多的关键词：中规车、美规车、平行进口车、中规车和平行进口车的区别。

对进口车感兴趣的客户，一定会去百度搜索学习关于这方面的一些信息一些知识，所以在写文章的时候把这些关键词带进去，用户在百度的时候，更容易看到这个文章，就有可能会变成一条线索。

二、用户画像类文章

用户画像，简单的来说就是用户描述，比如：超人，30岁有家庭，刚当上奶爸，有点小钱，爱装逼，这就是他的一个基础画像。

这一类型的文章用户喜欢看，容易引起共鸣，有几块内容：

第一部分可以模块化的东西，突出一个重点，车的介绍，不是卖点。比如说野马的用户，会喜欢野马的外型，野马的外型。喜欢霸道27的人他可能喜欢越野，有这样的情怀。

第二部分，买这款车的用户描述，过往客户的简单介绍。其实在销售的过程中，会碰到形形色色的用户，会有非常多的交流，做一些简单的描述，可以包括性别、年龄、家庭情况、性格，甚至用户的星座。

第三部分，根据用户的性格来介绍适合这款车的原因，比如说买霸道27的用户，一般为中年人，已成家有子女，可以突出霸道27的空间，安全性，顺利成章的把车的卖点穿插进去。

第四部分，一定要放自己的介绍，包括活动，去促进用户下一步的动作。

我们根据这篇文章结合实际来看，和客户沟通的过程，哪怕是摘几个对话，放在开头，都挺有意思的。

红框就是用户描述：家境尚好，事业稳步上升，之前两辆车一辆是黑色的皇冠，一辆是棕色的Q5，这两辆相对是比较稳重的车，所以他的性格是比较稳重的。

那么为什么要放这些东西呢？有些用户一看，这个情况跟我有点像，可能会说，他买X5，我要不要考虑也买X5。

接下来第二段，看似在闲聊，实际上有写到一个白色，买X5的人很少买白色，但是如果批次里面有几台白色的，那么这一段就是把白色卖点带出去。

讲完了插曲，回到我的疑问，对于X5用户群的概述，简单说两个，有经济基础，有家庭，一般有孩子。

其实销售和用户接触的更多，更了解用户，更能概括出更加能打动人的性格，特性。

这类型的文章也可以反过来写，比如“为什么山东人更爱霸道27？”

首先，这里面有一个非常地域性的东西，山东人，那么用户在看到这篇文章的时候不管是山东人还是其他地方的人，都会想进来看一下，更能引起用户的兴趣。

这类文章除了在公众号里面可以做以外，还可以在论坛发布，引起更多讨论。有争议就有回帖，当回帖量高的时候，我们可以在评论区发布活动信息，通过楼主的身份，去和用户互动。

三、提车作业/车主故事类文章

这个类型的文章其实在汽车之家，包括很多渠道上面看到的是最多的。

• 个人经历，简单的车主描述，最好是有照片。

• 购车经历。

用户在购车之前一定是有一个选车的经历，所以我们可以对车型做一个简单的分析。可能用户体验良好，也可能经销商的活动，是确定这款车的契机。再有实际购车的过程，销售在带客户看车的过程，或者给客户讲解的过程，非常自然的带出店里的场景，服务的水准，但图不建议多，简单的就好。

• 驾驶感受。试驾感受可以打消用户的疑虑，其中可以植入一些卖点。

• 汽车照片。不建议图片放的太多，太堆积，这会引起一个视觉疲劳，最好图带有生活场景。

• 不光要写车，还要带入车的生活，可以明显感觉到真实的人和场景，这些真实的生活描述会让来看这些的用户觉得可信度更高更贴近。

来看一下范文， “送男朋友的霸道27”这个标题就很特别。红框里写道，用户在确定一辆车之前一定会有的过程就是选车。

楼主详细的描述了纠结的过程。最终放弃帕杰罗，是因为体验中被车划破了手指，这个看上去很真实，而广告体是不会写这样的内容的。

接下来的内容，是选霸道的原因，上面整个购车过程基本上讲完了，最终讲到，有现车付了3万定金，一周左右就可以提车，这里对我们经销商来说，植入店名就可以了。

这张图是想表示车的空间非常大，但是用了一个非常好玩的形式，其实这就是很生活化的。

重点是在于真实性，越真实的故事就越能够引起用户的共鸣。

从他们的角度去讲一个故事，是有助于收集线索和帮助转化的，绝对不要使用单一化的图片堆积，因为汽车经销商这样的帖子实在是太多了。

查看完整的内容模板，关注“卖好车”微信公众号。

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